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发布时间:2017-05-16 点击: 次   编辑:admin

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引  回    没了效率不怕,士气没了一切就完蛋了!

例会结束,望着推广组扫街而去的背影,他的心底顿生出无限悲伤:按照10万的任务分解,每日至少要有3400元的营业额。按以往客单价来算,门店每天要销售出去17个单品。按照17个单品计算,至少要有85个顾客仪器理容,这样才能保障20%的缔结率大约为17个购买者。 按前几天的数据上看,这对他的团队来说,简直就是天文数字。 

 

一    世界上,没有绝对不买的顾客 

牛然说,营销思维有两种:强求型、顺取型。后者是靠机遇、策划、环境等顺势而求。她觉得牛然属于前者:有条件要上,没条件创造条件也要上。除了目标,一切困难都是借口。 他的书房里有这样一句话:世界上,没有绝对要买某个商品的顾客,也没有绝对不要买某个商品的顾客。 牛然把这句话送给她,这句话就是他那种“神挡弑神、鬼阻斩鬼”的强求营销的真实写照。 牛然一字一顿的说出了这句话时,也为Mse药妆铸定了浑身煞气的性格,她不寒而栗。 

 

二    我的名字叫MSE

天堂路也好,地狱门也罢。 冯芫暗下决心:她的Mse或血战身亡、或血路突围。 这是一道摆在Mse事业前的选择题,促使她做出这个抉择的理由也很简单,牛然有一种少言寡语又掷地有声的“语言”。这种只有事业女性才看得见的语言里,有坚定的语气、深邃的目光、霸道的气势、这些“语言”背后,一定有很多的成、败、输、赢。 她愿意为之抉择,因为投资原本就是一次赌博,www122144com开奖结果

 

三   首战告败,老天预言命运:就要死? 

Mse药妆正式进驻盘锦。在首战辽河的这场战役下,Mse药妆可谓出师不利,小小盘锦折杀了Mse药妆首战前的信心百倍。周销量5136元,这个数字的由来是10人×7天×8店,真是一个绝望的数字。 分解这个公式后,冯芫得出了一个接近绝望的预兆:每人每店每天销售额9.14元 914?
冯芫不甘心,牛然和她并没参与过销售,按八个人计算吧。虽然数字会有一点点的增加,或许能有一个吉利的兆头,她满怀侥幸的在计算器上按下了一连串的数字:5123÷8÷7÷8,最后得出的数据依旧可怜,却更令冯芫触目惊心。 114?

 

四   顾客买与不买,取决于你的本事 

买与不买,不取决于顾客,只取决于你的本事。 眼下销售受阻,一大堆的问题和困难也纷踏而来。大家都在找理由、找借口。 首战告败,牛然不但不能有借口,而且还要把这些理由、借口统统照单全收,这是他的责任!这些借口和理由,如同层层迷雾一般,挡住了Mse药妆在盘锦市场上的视线。 牛然要拨开重重迷雾寻找答案,他亟需在短时间内打一场胜仗,来恢复团队士气。并且用实际行动告诉大家:世界上,没有绝对要买某个商品的顾客,也没有绝对不要买某个商品的顾客。

 

五  谁推销产品不是一套一套的?

一流的团队执行三流的方案,可成! 牛然想起了他的《不满意就退货》,谁来执行好呢?他不知道这个促销政策是几流的,这是要经过实践才能定论的。不过他相信,只有自己才能是最合适的人选,能最大效率的演绎出《不满意就退货》的绝唱。 为此,牛然竟然穿上了白大褂,在店里充当起了促销员。面对顾客的围观,有一位颇具攻击力的顾客当场质问:谁推销产品不是一套一套的? 

 

六 一枝独秀?还是众人啐骂? 

牛然犯了一个连自己都没想不到的错误。从某种程度上说,到底是牛然害了张旺?还是张旺自己害了自己?他们两人是当局者迷,冯芫是旁观者清。 真的会让张旺“身败名裂”吗?

 

七  找不到店,你留守沧州三个月吧

店址是专卖店的业绩生命线,张旺租好了办事处却找不到令牛然满意的门店。牛然绝不会凑合着选个店址就草草开张。 办事处一租就是一个季度的,如果找不到适合的店址,张旺就一个人守在沧州商圈的金街银街上,哪天有门店转让了,哪天大军才进驻沧州。三个月之后还没找到适合的门店,张旺再撤离沧州市场。 应付店址就等于与失败为伍。在门店选址方面,牛然显示出了不可商量的霸道来。 

 

八  塞门缝,竟解了老狗的围 

店址是专卖店的业绩生命线,张旺租好了办事处却找不到令牛然满意的门店。牛然绝不会凑合着选个店址就草草开张。 办事处一租就是一个季度的,如果找不到适合的店址,张旺就一个人守在沧州商圈的金街银街上,哪天有门店转让了,哪天大军才进驻沧州。三个月之后还没找到适合的门店,张旺再撤离沧州市场。 应付店址就等于与失败为伍。在门店选址方面,牛然显示出了不可商量的霸道来。 ,www122144com开奖结果;

 

九  专卖店,一个更大的阴谋在背后 

对于冯芫来说,沧州专卖店的确给了她很多的兴奋。以前,她总是在其他品牌的专卖店里购物。现在他兴奋的是,她自己也有了专卖店。看着新装修出来的专卖店,冯芫心里很高兴。 专卖店还没开业,牛然却道出了一个专卖店背后的阴谋。 

 

十   专卖店开业不开张,葫芦里卖的什么药? 

专卖店开业至今,大家干劲冲天、热情高涨。专卖店里也是人头攒动、门庭若市。用沧州经理肖平的话说,是“一派繁荣景象的背后,销售却少得可怜。” 对于“不准推销、自愿购买”的做法,甚至在专卖店里挂出这样的监督举报牌,肖平欲言又止。他不明白,到底是牛总早有计划?还是担心沧州首战会败,而且败得比盘锦更惨烈,并且不可调整? 肖平对专卖店的销量始终有恐惧感,就象一个恐惧考试的学生,猛然听到取消期中考的消息一样,庆幸了一阵又担心期末考。总之,他始终要面对自己恐惧的考试,只是时间问题而已。 

 

十一  顾客大会,是荣誉?还是生死线? 

专卖店开业、拉客体验、顾客大会,一切看起来严丝合缝、环环相扣、瓜熟蒂落。但这又是一场歼灭战:胜将走向全国市场,败则输掉一切。 肖平不在乎沧州店的跳板价值。他更关心的是在门店里对顾客各个击破?还是在大会上总攻全歼?这是一条不归路,门店缔结有输有赢乃兵家常事。顾客到会不购买,以后她们连门店也不会去了,这可是近30人一个月的血汗啊 这场豪赌有把握但不值得。把顾客和代理商都送上了会,那将是场没有回头路的歼灭战:不是你死,就是我活. 

 

十二  胜者悦、败者哀,一战连一战 

今晨六点,Romain Rolland博士就位、攻单小组就位、客服小组就位、节目小组就位、物料小组就位、报告完毕、各组长归队、全体唱队歌《好好努力》、各队人马集合,整装待发。 王寅高声喊到:出发!大队人马浩浩荡荡向会场走去。 此刻,冯芫隐约感觉到,无论成败。这一时刻也拉开了牛然下一场战役的序幕。 人生,竞争无所不在亦无所不处。 

 

十三  营口调研,处处藏杀机 

张旺始终感觉自己的才干被埋没掉了,沧州到营口,每次先遣市调、筹备开办的时候,他才能找回那种被重用的感觉。 这一次,再也不是为别人做市调了,而是为他自己的山头、为他自己的战地,开始了耕耘般的调研。这次,牛总还分给他了2男5女开拔营口。

 

十四  铩羽而归,败退营口身无栖 

号称三剑客之一的张旺,总算有了用武之地,粉墨登场的药妆店,将是张旺的舞台。 每一场战役都是一次新的体验:从终端拦截的承诺促销,到专卖店体验营销的大会收口,现在又跨越到了药妆店模式,从高波到肖平再到他张旺,终于到了牛然赋予他压轴起舞的职业时刻。 大红袍好喝,但张旺的心里却不是个滋味。 

 

十五  异地再战,复制沧州超越沧州 

药妆店模式,以及顾客关系管理模式,让高波的好战性格中,多了不少的兴奋和急切。他是封疆大吏,辖区有十几个城市地盘。 样板市场,对于一个营销老手来说是不足为奇的。但对于高波这样的见习经理,也能有这样的大格局推进思路,而且是自己的“原创”,他不免有些骄傲。 他要用他的团队,先样板后招商,在各地连连开花、朵朵结果。 没想到,牛总欲公开顾客关系管理模式的全过程,而且要“透明化操作”。这不是“教会了徒弟、饿死了师傅”吗? 帮助别人,等于帮助自己?高波想着牛总的那句话,也不尽然! 

 

十六  战地摸敌,山雨欲来风满楼 

牛然的药妆营销学院终于启幕,他不认为自己有老师情结。他的每一场战役之前,都会理所当然的培训、拉练、市调、策划总攻方案。 而无论团队规模、训导人数的大与小、多与少,对于他来说,工作例会与营销学院一样,没有任何区别的都需要实战、模拟。 那句粗口,其实是他由来已久的蔑视。蔑视什么?个中情绪他也说不清楚。 

 

十七  蓝军战略,www122144com开奖结果,群星拱月推拉战 

红网,是敌人火力网,由八家超级化妆品大店组成。 蓝网,是牛然拦截网,由一个体验店和13家药店组成。 品类悬殊、店规模悬殊、经验悬殊 … … 其实,这不是一场实力较量,只是一次新旧模式的较量、药妆变革的思撞。
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