(1)個人特質(zhì)
一個人的某些特征會決定他是否受人喜愛。在一項研究中，Anderson(1968)收集了555個用來描述個人特質(zhì)的形容詞，讓大學生評定對具有其中某項特質(zhì)的個體的喜歡程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對60年代的大學生而言真誠是最重要的特質(zhì)，在評價最高的八項形容詞中占了六項(真誠的、誠實的、忠誠的、真實的、值得信賴的、可靠的)，另二項特質(zhì)為"溫暖"及"能力"，而被評定為最低的特征為說謊及欺騙。這個結(jié)果和我們在第二章里講到的有關(guān)總統(tǒng)特質(zhì)的結(jié)論有相似之處，也就是說，人們認為一個人是否真誠決定著我們是不是會喜歡這個人。總的來看，影響人際吸引的個人特質(zhì)包括三個：
一是個人的溫暖(Personal warmth)：溫暖是影響我們形成對他人第一印象的主要特質(zhì)，什么因素讓人覺得溫暖呢?Foikes(1977)指出：當人們對其他人有正性態(tài)度時便表現(xiàn)出溫暖，而溫暖的人較受人歡迎。
二是能力：人們往往比較喜歡有能力的人，能力所涉及的范圍很廣，比如智力、社交技巧等。在社會時候中，聰明的人較受歡迎，但有時候過于完美反而引起他人不舒服。阿倫森等人(1966)的實驗證明了這一點。在實驗中讓被試聽錄音帶，錄音帶的內(nèi)容是講一個學生參加某一測驗。在一種情況下，這個學生表現(xiàn)優(yōu)異，幾乎答對了所有問題，而另一組里的學生表現(xiàn)平平。測驗結(jié)束后，部分被試還聽到錄音帶上的學生不小心把咖啡倒在自己的衣服上。實驗結(jié)果確實證明了"能力使人喜歡的一般效果，即表現(xiàn)優(yōu)異的人受人歡迎。但是他們還發(fā)現(xiàn)了另一個有趣的結(jié)論，就是當優(yōu)異者犯了一點小小的疏忽或失態(tài)時，比他毫無失誤時更受歡迎。
三是外表的吸引力：人們最容易注意到的是他人的外表，在其他條件相等的情況下，漂亮的人更招人喜愛。例如，Walster在一項"電腦約會"的實驗中發(fā)現(xiàn)不論男性與女性，漂亮的人更受歡迎。外表之所以有如此強烈的影響力，一是因為暈輪效應的存在，用Dion的話來講就是"美的就是好的(What is beautiful is good)"。另一個因素是所謂的"漂亮的輻射效應"(Radiating effect of beauty)：人們認為讓別人看到自己和特別漂亮的人在一起，能提高他們的大眾形象，就象對方的光環(huán)籠罩著自己一樣。
有意思的是心理學家想要知道是否存在衡量美貌的統(tǒng)一標準?早在1951年，人類學家Ford 和Beach通過對190個部落的研究，發(fā)現(xiàn)人們對女性的美貌的關(guān)注要遠遠超過男性，但沒有發(fā)現(xiàn)有統(tǒng)一的標準。在這個問題上Franzoi((1987)等人的觀點常常被大家接受，他認為盡管統(tǒng)一的美的標準不存在，但在特定的時期和特定的文化內(nèi)，人們對什么是美還是有共同的看法。比如古希臘的人認為男性的身體比女性的更能代表美(Fallon 1990)，羅馬帝國則以瘦為美，到了中世紀晚期則以健壯為美(Garner 1983)。19世紀早期的北美和歐洲，中產(chǎn)階級的婦女經(jīng)常用束身的方法保持體型，以追求維多利亞時代的病態(tài)美--18英寸的腰身。19世紀中期以來，隨著更多的婦女成為職業(yè)女性，健康、豐滿又成了美的象征。而在同一文化內(nèi)部，社會生物學家Furnham(1983)和Hatfield(1986)認為也有一些標準與美貌相聯(lián)系，如人們在判斷女性是否漂亮的時候往往以長相和年輕為依據(jù)。對男性來說，有一張娃娃臉(大眼睛和小鼻子)足以使女性喜歡。
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