(1)理性決策論
理性決策論(Rational Decision-makingTheory)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家對人類行為的基本看法，這種理論假設(shè)：在選擇行為的時(shí)候，人們會估計(jì)不同行為的利益及代價(jià)，而以理性的方式選出行為，也就是以最低代價(jià)獲得最大利益。這一類型的理論很多，其中以愛德華滋(Edwards)的預(yù)期價(jià)值論(Expectancy-valueTheory)最有代表性。該理論認(rèn)為在決策的時(shí)候，人們以對下列二項(xiàng)因素所做的判斷結(jié)果為基礎(chǔ)：①某一決策各種可能結(jié)果的價(jià)值(結(jié)果的重要性);②某一決策后果真正實(shí)現(xiàn)的可能性的大小(實(shí)現(xiàn)某種結(jié)果的概率)。比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家在決策時(shí)采用的決策樹就是以此為基礎(chǔ)建立起來的，這種理性的模型能很清楚地預(yù) 測我們?nèi)绾螞Q策，所以是極有用的標(biāo)準(zhǔn)化模型。理性決策模型常被用來做為預(yù) 測個(gè)人、公司、政府進(jìn)行經(jīng)濟(jì)抉擇時(shí)的模型。
(2)交換理論
將理性選擇擴(kuò)大到二個(gè)人之間的互動時(shí)，便是交換論(Exchange Theory)，這一理論將人際互動視為彼此所做的一連串理性決策。也就是說，人們之間的互動取決于彼此對各種結(jié)果的代價(jià)及利益所做的評估。以前例中的罪犯和警察為例，他們二人由于利益沖突而產(chǎn)生敵對--罪犯逃跑便有利，而警察抓住他方能獲益。以護(hù)士及病人間的人際互動為例，病人如果與護(hù)士合作便可獲得利益(能得到正確的治療并盡快痊愈)，而護(hù)士也能夠從對病人的友好態(tài)度中獲得利益，比如能得到病人的合作，并因工作出色而受表揚(yáng)。在這個(gè)例子中，護(hù)士和病人二人共同的利益建立在合作及友善的互動之上。因此社會交換理論的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)相對代價(jià)及利益，該理論在分析協(xié)商情境(bargaining situation)時(shí)很有價(jià)值。協(xié)商實(shí)際上就是兩個(gè)人或兩個(gè)團(tuán)體通過交換達(dá)成利益的一致。
(3)需求滿足論
需求滿足論(Need Satisfaction)也是一種誘因論。該理論認(rèn)為每個(gè)人都有某種需求或動機(jī)，一個(gè)人之所以有某種行為，是因?yàn)檫@些行為能滿足這些需求或動機(jī)。例如有二名女孩和同時(shí)在追求一位男士，你推測男士會愛上其中的哪一個(gè)呢?我們又怎樣解釋這位男士的選擇呢?從誘因論出發(fā)，我們要找出他的需要，以及這兩個(gè)女孩所能給予的滿足，并通過這些來預(yù) 測他的選擇。同樣我們可以用這個(gè)理論來解釋克勞茲的行為，在他的心底里可能積壓了很多的挫折與憤怒，他之所以向警察開槍是因?yàn)檫@樣可以滿足他的發(fā)泄憤怒的需求，而假如他舉手投降的話足這些需求便無法得到滿足。
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